【企業(yè)訪談】英威騰

　　徐 輝, 2004年畢業(yè)于武漢大學(xué)電力電子與電力傳動(dòng)專業(yè),獲碩士學(xué)位,高級(jí)工程師。中國(guó)電源學(xué)會(huì)高級(jí)會(huì)員。作為深圳市英威騰電源有限公司創(chuàng)始人之一,現(xiàn)任副總經(jīng)理,分管供應(yīng)鏈、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷。多次任國(guó)家、省、市科技計(jì)劃項(xiàng)目帶頭人。

　　“因?yàn)橛兄詈竦募夹g(shù)積累與富有前瞻性的市場(chǎng)觸覺,我相信英威騰在未來仍能穩(wěn)定增長(zhǎng),繼續(xù)騰飛?！薄⑼v電源有限公司副總經(jīng)理徐輝

 

　　深圳市英威騰電源有限公司（以下簡(jiǎn)稱“英威騰”）作為全球領(lǐng)先的數(shù)據(jù)中心能源解決方案提供商和模塊化UPS領(lǐng)導(dǎo)者在去年斬獲中國(guó)電源學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng) ——優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)之后，又相繼獲得了賽迪顧問頒發(fā)的“2015-2016中國(guó)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)年度創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”及“2015-2016中國(guó)模塊化UPS市場(chǎng)年度 成長(zhǎng)最快企業(yè)獎(jiǎng)”，同時(shí)在市場(chǎng)上奮勇向前、持續(xù)發(fā)力，相繼獲取國(guó)家新聞行業(yè)、政府、武警邊防等關(guān)鍵部門的青睞；在冬運(yùn)會(huì)、“衛(wèi)星發(fā)射中心”等重大國(guó)家項(xiàng)目 中做出重要貢獻(xiàn)；迪拜Gitex展、德國(guó)漢諾威CeBIT等國(guó)際重大展會(huì)上也有英威騰的身影；4.15日，以“開拓創(chuàng)新 共贏未來”為主題的全國(guó)20場(chǎng)數(shù)據(jù)中心技術(shù)交流會(huì)在哈爾濱盛大開幕……

 

　　為什么能在短短幾年內(nèi)就收獲不俗的市場(chǎng)份額與品牌影響力？對(duì)此，本刊連線英威騰尋求答案，副總經(jīng)理徐輝先生接受了采訪。

　　《UPS應(yīng)用》：當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)，與企業(yè)的發(fā)展生存息息相關(guān)。在新常態(tài)下，英威騰能保持不俗的市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)，是如何做到的？

 

　　徐輝：首先要肯定的一點(diǎn)，就是“質(zhì)量可靠、技術(shù)創(chuàng)新”。這是英威騰人嚴(yán)格遵循的一個(gè)原則，也是我們的核心。無論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)行情如何變化，都不會(huì)讓我們動(dòng)搖。

 

　　我們一直致力于模塊化UPS的技術(shù)創(chuàng)新，現(xiàn)擁有產(chǎn)品的核心技術(shù)與700多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利。我們的產(chǎn)品憑借高可靠性、高性價(jià)比，贏得了市場(chǎng)的贊譽(yù)。在 政府、金融、通信、教育、交通、氣象、廣播電視、工商稅務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生、能源電力等各個(gè)領(lǐng)域及全球80個(gè)國(guó)家和地區(qū)，都有英威騰的身影。同時(shí)，在模塊化 UPS市場(chǎng)銷售份額也做到了全國(guó)前三。

 

　　有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力作為保障的同時(shí)，我們對(duì)行業(yè)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)也非常敏感：早在2014年，就開始進(jìn)行微模塊數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品研發(fā)，并推出了騰智 ITalent系列大型一體化智能數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。簡(jiǎn)單來說，這個(gè)系列可一體化集成機(jī)柜、供配電、制冷、監(jiān)控和布線等所有子系統(tǒng)；高密度、模塊 化的性能優(yōu)勢(shì)，帶來高可靠性的同時(shí)又能做到靈活配置、快速部署?？梢酝昝榔ヅ洚?dāng)前國(guó)內(nèi)各種規(guī)模、各種業(yè)務(wù)需求的數(shù)據(jù)中心；最近推出的PM50和PM10， 均擁有超高輸出功率因數(shù)kVA/KW（pf=1）,更高效節(jié)能、更綠色環(huán)保(效率≥96%),讓用戶在感受節(jié)能、節(jié)約占地空間的同時(shí)，對(duì)設(shè)備的維護(hù)升級(jí)更 加便捷；另外還新推出了全系列空調(diào)產(chǎn)品，比如有應(yīng)用于高熱密度數(shù)據(jù)中心、各類模塊化數(shù)據(jù)中心、低PUE值要求的數(shù)據(jù)中心、機(jī)房局部熱點(diǎn)改造、中、大型機(jī)房 中的高熱密度區(qū)域、機(jī)房面積緊張的數(shù)據(jù)中心的列間空調(diào)，NI Mate IN系列智能精密空調(diào)（26～100kW）NI Mate IN系列智能精密空調(diào)（5～20kW）。

 

　　其次，我們將“保障產(chǎn)品品質(zhì)”作為一切生產(chǎn)活動(dòng)的基礎(chǔ)，在此之上，盡最大的努力，科學(xué)、有效地降低成本（包括材料成本和企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本），這也是我們能做出銷售成績(jī)的一個(gè)重要原因。

 

　　我們能為用戶源源不斷地提供高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，依托自身集團(tuán)化管理的供應(yīng)鏈。整個(gè)英威騰集團(tuán)共有電源、工業(yè)控制、電氣傳動(dòng)、交通牽引、新能源汽 車驅(qū)控，五大業(yè)務(wù)板塊，各業(yè)板塊的產(chǎn)品線供應(yīng)鏈端（即采購(gòu)、制造以及質(zhì)量檢測(cè)）共享一個(gè)公共平臺(tái)，按照低成本采購(gòu)、制造規(guī)模效應(yīng)、質(zhì)量的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)企 業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的下降，這就保證了我們?cè)谔峁└呖煽科焚|(zhì)的同時(shí)還可以保證極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。

 

　　“因?yàn)橛兄詈竦募夹g(shù)積累與富有前瞻性的市場(chǎng)觸覺，我相信英威騰在未來仍能穩(wěn)定增長(zhǎng)，繼續(xù)騰飛?！毙燧x補(bǔ)充說到。

 

　　《UPS應(yīng)用》：您剛才提到英威騰能保持不俗的市場(chǎng)成績(jī)，重要的一點(diǎn)就是對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)很敏感，那請(qǐng)您談一談?dòng)⑼v在新品研發(fā)方面有哪些成果？未來關(guān)注的行業(yè)重點(diǎn)又會(huì)體現(xiàn)在哪些方面？

 

　　徐輝：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。我們一直強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，公司每年在研發(fā)上的投入都超過銷售額15%。我們?cè)谀K機(jī)領(lǐng)域取得的各項(xiàng)發(fā)明專利都極具 含金量。公司很多領(lǐng)導(dǎo)都是從研發(fā)部出來的，像我自己，以前也是做研發(fā)，也取得過發(fā)明專利，雖說我現(xiàn)在負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和市場(chǎng)，但我覺得研發(fā)的經(jīng)歷對(duì)我現(xiàn)在的工作 非常有幫助。例如前面我們談到的，公司最近推出國(guó)內(nèi)單個(gè)功率最大的模塊PM50，以及嵌入式的模塊化PM10，這都是不斷研發(fā)的成果。

 

　　在對(duì)市場(chǎng)銷售而言，針對(duì)當(dāng)前數(shù)據(jù)中心的發(fā)展需求，英威騰在今年會(huì)重點(diǎn)推出微模塊數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品，包括一體化、冷通道。另外公司還會(huì)專門針對(duì)北美208V市場(chǎng)，推出全系列208V專用UPS。將會(huì)在金融、通訊、高端制造等行業(yè)重點(diǎn)耕耘。

 

　　《UPS應(yīng)用》：品牌效益在如今的市場(chǎng)營(yíng)銷中越來越重要，作為公司對(duì)外的名片，英威騰是如何推廣自己的品牌的呢？

 

　　徐輝：英威騰作為全球領(lǐng)先的高端電源解決方案供應(yīng)商，公司致力于通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌全球化運(yùn)營(yíng)，成長(zhǎng)為電源及電力電子相關(guān)領(lǐng)域令國(guó)人驕傲的世界級(jí)企 業(yè)。公司在品牌建設(shè)方面主要通過：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品——通過產(chǎn)品領(lǐng)先的技術(shù)及高超的工藝水平，樹立良好的口碑；展會(huì)——通過參加各種展會(huì)，宣傳產(chǎn)品及品牌形象， 挖掘和發(fā)現(xiàn)潛在客戶；服務(wù)——為客戶提供可信賴的服務(wù)質(zhì)量（售前、售中、售后），想客戶所想，急客戶所急，從感官上和心理上獲得客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可；宣傳 ——利用網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)及各媒體上進(jìn)行品牌推廣和宣傳，擴(kuò)大公司知名度，讓客戶及潛在客戶更好的了解我們。通過上述幾方面齊頭并進(jìn)，共同打造英威騰龍頭企業(yè)的 品牌。

 

　　《UPS應(yīng)用》：企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂和命脈，您認(rèn)為多年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，英威騰公司如何打造獨(dú)具特色的企業(yè)文化，從而吸引更多高質(zhì)量、多元化的人才加入到企業(yè)中來？

 

　　徐輝：公司奉行“尊重人才，經(jīng)營(yíng)人才”的核心價(jià)值觀，并提供更合理的薪酬福利以及良好的職業(yè)發(fā)展通道助力我們的員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。員工通過樹立主人 翁的精神，與團(tuán)隊(duì)成員建立大家庭的氛圍，用敬業(yè)進(jìn)取的工作作風(fēng)來推進(jìn)英威騰更能揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。我們的員工可以從工作中獲得成就感。公司樹立最佳雇主形象，員工 成為忠于公司的員工，從而達(dá)到公司和員工的契合，實(shí)現(xiàn)公司和員工共同發(fā)展。

 

　　《UPS應(yīng)用》：請(qǐng)問如何看待英威騰面對(duì)發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)？

 

徐輝：很好的市場(chǎng)前景就在眼前，要想分享美好果實(shí)，必須要看到攔路虎的存在：比如，因成本等問題導(dǎo)致的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈；中高端機(jī)的市場(chǎng)大部分仍被國(guó)外品牌占據(jù)；我們國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)人才的儲(chǔ)備相對(duì)匱乏。

　　英威騰憑借自身的優(yōu)勢(shì)可以輕松應(yīng)對(duì)，首先，從技術(shù)角度來看，我們掌握了電源產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)，研發(fā)能力及設(shè)計(jì)平臺(tái)均屬于行業(yè)領(lǐng)先；其次，從生產(chǎn)研發(fā)的 角度來看，我們擁有10大研發(fā)中心、4大生產(chǎn)基地，集團(tuán)化采購(gòu)降低生產(chǎn)成本；第三，從營(yíng)銷的角度看，我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，在國(guó)內(nèi)設(shè)有辦事處30多個(gè)， 在印度、俄羅斯設(shè)有海外辦事處2個(gè)，售后維修中心4個(gè)，設(shè)有完善的維修中心，能夠快速提供良好的售后服務(wù)，全球營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)立體覆蓋、快速響應(yīng)。

 

　　《UPS應(yīng)用》：英威騰未來十年的發(fā)展計(jì)劃是什么？您對(duì)UPS行業(yè)的未來發(fā)展有著怎樣的預(yù)期和看法？

 

　　徐輝：未來十年，英威騰將繼續(xù)秉承公司經(jīng)營(yíng)理念，立足于工業(yè)自動(dòng)化和能源電力領(lǐng)域，依托電力電子、電氣傳動(dòng)、自動(dòng)控制、信息技術(shù)等，做大做強(qiáng)電氣傳 動(dòng)、工業(yè)控制、交通牽引、電源、能源管理、新能源、智能電網(wǎng)等主要業(yè)務(wù)，做成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)領(lǐng)先、管理高效、盈利能力強(qiáng)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó) 際知名，社會(huì)責(zé)任充分承擔(dān)，發(fā)展和諧的國(guó)際專業(yè)化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，這是我們未來10年的發(fā)展計(jì)劃。

 

　　就行業(yè)發(fā)展來說，2015年國(guó)內(nèi)UPS整體市場(chǎng)銷售額為52.32億，與2014年相比同比增長(zhǎng)9.9%。數(shù)據(jù)中心機(jī)房整體市場(chǎng)約327億，市場(chǎng)需 求量以每年約30%的增速在增長(zhǎng)，加之目前大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，各類IDC機(jī)房、數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算等需求也在快速遞增，而英威騰應(yīng)世而出騰智ITalent 系列大型一體化智能數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案在各行業(yè)也受到了熱議及應(yīng)用，這個(gè)在以后的市場(chǎng)上會(huì)是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，我認(rèn)為未來的HVDC（高壓直流供電）會(huì)是 一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和趨勢(shì)，但交流UPS的市場(chǎng)不會(huì)受到影響，繼續(xù)有穩(wěn)定增長(zhǎng)，其模塊化勢(shì)必會(huì)成為中大功率UPS發(fā)展的必然方向。

 

　　在問及英威騰對(duì)UPS行業(yè)發(fā)展做出哪些突出貢獻(xiàn)時(shí)，徐輝非常謙虛，他表示：“英威騰在2010年就致力于推廣模塊化發(fā)展趨勢(shì)，并且RM系列 推出后，迅速改變了國(guó)內(nèi)用戶對(duì)模塊機(jī)的偏見，以前國(guó)內(nèi)客戶一直認(rèn)為模塊機(jī)沒有工頻機(jī)可靠，我們用事實(shí)證明了模塊機(jī)的可靠性，造成這種偏見的原因是以前國(guó)內(nèi) 廠家并未真正掌握模塊機(jī)的核心技術(shù)。同時(shí)這幾年英威騰在歐洲市場(chǎng)備受推崇，在激烈的海外市場(chǎng)打出一片天地，改變了歐洲人對(duì)中國(guó)UPS廠商只會(huì)做后備機(jī)和低 端機(jī)（1-10K）的偏見。為中國(guó)UPS做正名，英威騰做到了！”